Lead in VUCA times

Estrategia e Inteligencia para la acción a=[ei]2

Empezar de nuevo

Hace 12 años aproximadamente hice la que considero la primera venta seria de mi vida. La hice yo solo, acababa de inaugurar la oficina de TAO en Valencia y allí estaba yo solo, sin nadie, para arrancar la delegación. Visite a esté que fue mi primer cliente y me instalé en él hasta que conseguí el contrato. Durante todo el proceso solo conté con la ayuda de mi amigo Eduard, con el que después compartí Dirección General. Él me daba el soporte en remoto, de la misma forma que hizó años antes, cuando me tocó la aventura por Euskadi. 

Mañana voy a visitar a ese mismo cliente. Le pedí cita y me la dio a las 9h. Así que en la hora primera de mi primer día de una nueva andadura visitaré a este cliente al que le tengo un aprecio muy especial, con el que pasamos momentos muy duros, pero muy agradables juntos y con el que nos juntamos de vez en cuando para vernos.Mañana realizaré de nuevo una visita comercial en solitario, hace mucho tiempo que no las hago y la verdad es que me apetece. Además se que nadie de mi entorno ha visitado a este cliente desde que yo dejé de ir, y esta puede ser una buena ocasión.

Y ¿qué le explico mañana a este hombre? …..

…. Que ahora me dedico a la Consultoría Estratégica y a la Dirección de grandes proyectos, en entornos tecnológicos y de Internet como palancas de cambio. 

…. Creo que puede estar interesado en todo lo que tenga que ver con el 2.0 y todo lo que tenga que ver con la formación, ya que su negocio son los estudiantes y su Institución (en términos generales) esta en crisis. 

Intentaré ver si puedo ayudarle en algo, me gusta trabajar con ellos, ya lo he hecho antes y es un buen cliente, ah! y además esta al lado de casa (puedo ir andando). 

Veremos que tal se me da lo de patear la calle de nuevo, y si tengo éxito.

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