Lead in VUCA times

Estrategia e Inteligencia para la acción a=[ei]2

Pay-for-performance

pay-here-sign.jpgLeo en Gurusblog una noticia acerca de Johnson&Jonson donde está propone al gobierno británico que asuma los costes de un tratamiento contra el cáncer solo en el caso de que su fármaco cure al enfermo, en caso de que el fármaco no funcione el laboratorio asumirá el coste del tratamiento. Se me ocurre a raíz de leer esta noticia un interesante sistema de pago, ya no el pago por uso (pay-per-use) sino el pago por éxito (pay-for-performance o P4P) que podría aplicarse con un sistema ligado a negocio del cliente, es decir, al propio éxito del cliente.

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